17 декабря 2017, воскресенье
infocru.ru
8(40161)3-52-52, +7-911-864-81-54,
E-mail: infobiz@list.ru

Этапы разработки рекламной кампании


    Вводная: «От бизнеса к рекламе»

    Многие предприниматели, открывая собственный бизнес, или расширяя существующий, делают ошибки из-за которых, страдают впоследствии. Большинство уверенно, что достаточно открыть магазин, купить товар, и сразу пойдут покупатели и начнут всё покупать…

      Но в жизни все иначе: пару-тройку месяцев работы в холостую (в минус) и торговую точку закрывают. При этом даже не анализируют, почему такое происходит. «Видно не на том месте открыли», - так зачастую говорят, и приступают к поиску нового места, или, если средства закончились, закрывают бизнес.



      1. Определение целей.

      Как правило, в качестве основной цели рекламной кампании предприятия называют увеличение сбыта или поддержание его на прежнем уровне. Сбыт является универсальным средством измерения, в силу его первоочередной важности для предприятия. Однако на сбыт влияют в большей степени “нерекламные” факторы: товар, цена, распределение, стимулирование. Реклама влияет на сбыт, в основном, через повышение уровня известности продукта и предприятия, и через создание образа продукта и предприятия

        Реально на определение целей рекламной кампании влияют следующие факторы.../читать далее/


        2. Целевая аудитория.

        Вопрос определения целевой аудитории в значительной мере решается на этапе проработки представлений потребителей. Четко сформулированная цель кампании обозначает и целевую группу, и желаемое воздействие, которое на нее должна оказать реклама. Однако цель может быть еще не детализирована. Допустим, что решено привлечь дополнительных дилеров через формирование у них образа предприятия как надежного партнера, и продукта как объекта выгодного вложения средств.../читать далее/


          3. Определение средств и носителей.

          Средства массовой информации, далее СМИ, для реализации рекламной кампании, обычно выбирают на основе данных полученных от целевой аудитории.



            4. Определение бюджета. (Коррекция целей)

            Бюджет рекламы устанавливается предприятиями различными способами. Наиболее распространено планирование “от достигнутого” (т.е. цифра прошлых расходов без изменений переходит в будущее), планирование от сбыта (в % от прошлого или ожидаемого), планирование на основе оценки рекламного бюджета конкурентов.../читать далее/


              5. Выбор исполнителей. Составление обращений.


                6. Разработка системы контроля.

                Необходимость контроля результатов в рекламе (как и в любом деле) - прописная истина, которой следуют далеко не все предприятия. Между тем, контроль способен реально сэкономить средства даже в “текущем” режиме публикаций рекламы, не говоря уже об “экстремальном” - рекламной кампании.

                  Контроль достижения целей кампании на основе изменения объемов сбыта производить нецелесообразно, т.к. сбыт зависит от всего комплекса маркетинга...
                  /читать далее/







© 2005 - 2017